教培行业通过2018的严苛整顿后，招收渠道和营销方法将受到损伤，2019针对教培企业来说是十分重要的一年，而如何运用营销方式迅速引流方法，根据最短路径算法完成高效率转化，最后低成本的获客，变成重要中的重要。真正意义上的掌握客户，才会得到客户。大家好像看到了周边影影绰绰的基本都是客户，但是当大家伸出手抓，结果发现找不到方向，怎么会这样?原因是高效率的网络营销推广除开选对平台，也必须牢牢把握目标群体。
网络时代，各单位都是在想方设法探寻新客户群，可是中国教培行业获客面临砸钱利润低，不砸钱也没客户;挑选客户难、经营成本高;互联网获客渠道吊顶天花板高、客户意愿不精确;渠道分散等问题。
获客成本奇高无比
据资料显示，教育培训行业流量费用约70%开销用在百度上，店家在百度推广出国留学关键词每次点一下花费应该是200元，每30次点一下产生一个合理客户，转换率仅有3%。从而店家每获得一个出国留学客户在百度成本应该是6000块左右，用户获取成本昂贵。
营销渠道分散
教育培训行业获客渠道不下于十种，如线下地推、新媒体广告、SEM、SEO、社交网络平台广告宣传、异业联盟、广告营销、内容运营、网址换量协作...
推广渠道多，导致用户较为分散。并且，在父母群体中，“亲戚朋友强烈推荐”渠道稳居第一，父母更愿意接受别人的使用体验。可是，在最后决策时，“亲戚朋友强烈推荐”的占有率只有18.7%。
转化周期长
针对教培企业来说，课程内容并不是快速消费品，文化教育对自身或是儿女未来人生也会产生深远影响，且项目投资时间精力金钱成本都比较高，因此客户会长期处于犹豫和较为的时期。教学水平是不是扎实，教学计划是否满足小孩现阶段需要，产品自身服务项目怎样，小孩爱不爱...这都是家长的重点发展对象。
决策群体、付费群体和消费群体不一致
在大学里前文化教育付费群体基本上都是父母，而交易群体是孩子，但决策群体能是爸爸妈妈，还可以是学生们。一些大型的培训学校往往可以做到发售，是而且他们的决策群体、付费群体和消费群体全是统一的，根据掏钱买教育和经济收益立即挂勾，即目标群体对自己以后有计划并有付费水平。
