北欧包含瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国家。在北欧买家的心里，产品在品质、验证、环境保护、环保节能等方面主要表现最为关键，其被重视水平已经超过了了价格问题。当面对北欧买家时，中国出口型企业应在确保产品品质前提下，积极主动给予绿色环保的产品及外包装，以适应对于高质量的规定。与此同时，针对性价比高、性价比高、样式一个新的产品，北欧买家有时候也表现出更多的兴趣爱好。对于此事，我国业务人员需要注意商谈的严格和用心度，并主要提供一些验证等相关资料，从而触动北欧买家。
西欧买家：有民族个性
西欧包含英国、法国、荷兰、比利时、爱尔兰及其德国等国家。
英国买家一般理智刚直，习惯性循规蹈矩，特别是在注重试单效果及订单的由浅入深，大买家多为家族式企业为主导。因而，看待英国买家时，我国业务人员需要注意细心跟踪订单，并确保试单的品质。
法国买家，高度重视本民俗文化和表达，比较重视休闲娱乐。在商谈的过程当中，法国买家高度重视合同文本，思维敏捷，注重高效率。与此同时，法国买家还十分重视产品视觉美感及包装精致水平。因而，在同一个法国买家沟通前，有关业务人员需多掌握法国文化艺术，可以从随后的交流中顺水推舟。
严谨德国买家不但做事传统，逻辑思维也十分周密，因此在同她们商谈前还要进行有关准备工作。德国买家注重质量和应用性，注重高效率，注重细节，乃至宁愿多支付来获得高品质产品和精确的供货日期。值得一提的是，德国买家信守合同，尊崇道德观念，一旦签署合同基本上便会严格执行。
荷兰、比利时、卢森堡买家拥有沉稳、方案度高的特性，且注重仪表、影响力、礼数和办事流程。她们注重信誉度，商业伦理比较高。在同一个她们商谈时，有关业务人员尽量留意乘热打铁，以避免因为局限于小标准进而大生意“竹篮打水一场空”。
南欧买家：相对随意
南欧包含意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国家。
意大利人会有节省的特征，与此同时也喜欢时尚，所以他们不肯花大钱以追寻高质量。除此之外，意大利买家的特点就是较为信任其国内公司，因此与意大利人做买卖多点耐心，直到让她们相信自己的产品比意大利中国制造的性价比比较高。
西班牙买家大多数天性乐观，其中还有许多捐客存有，订单比较小;葡萄牙买家较为率真随和，有点自我中心，协调性与时间观相对较弱，多侧重于农牧业和手工业者产品;而希腊买家的主要特点是：工作效率不高。
东欧买家：要简单实用
东欧包含俄罗斯欧洲一部分、波兰、匈牙利、波罗的海三国、罗马尼亚等国家。
俄罗斯买家精益求精，喜爱选购简单实用的产品，一般订单量比较大，但是价格比较低。与此同时，对俄罗斯买家而言，选用“本土化对策”通常是最佳的，即如果可以寻找他们身边的亲戚朋友进行沟通交流，往往能够对订单具有极好的促进实际效果。
